近日，新浪汽车创投部通过朋友圈与部分投资人交流，到底在汽车产业链上，哪些创业项目会受到关注，看到现有创业项目，投资人首先想到什么?这些对于创业者而言重要的问题，今天我们一起交流：

汽车创业者在寻求融资时该聚焦什么

以新车电商买车家为例，平台创始人CEO梁冉在向新浪汽车创投咨询时，抛出的第一个问题就是：我们网站已经实现“造血”，这是投资人重视的么?

通过和投资人交流，他们给出的回复是：抓住市场前景，者一直被称为风口。创业者在理解风口的时候会有时差：趋势刚起来的时候，特别敏锐的创业者才可能会进去，当变成所谓“风口”时，这个行业已经没有机会了，当然挡不住有很多人还会进来。

汽车电商跟随互联网的发展经过了这么几个阶段：

第一阶段是技术驱动，那时候叫“技术创新”;

第二阶段是产品驱动，大家都讲“极致的产品体验”，产品不极致不行;

第三阶段：运营驱动。大家都一样的产品，就看运营得怎么样。

汽车电商在2013年就已经在垂直领域形成风口，延续到如今二手车电商的白热化，如今各公司的核心是运营。作为初创企业在资本面前，需要强调管理未来，管理公司市值，这样才能让公司有更多估值空间。比如Google一直投人工智能、机器人、无人驾驶，促使Google投资的因素，除了它本身是个极客范儿的公司外，还有市值管理的作用。

2016年投资圈用得最多的词是“回归商业本质”。所谓商业本质就是公司的财务模型是不是健康。

汽车创业者在资本面前展示什么

以上除了投资人高度关注的风口及企业前景外，投资人也会关注公司的运营能力。

一般来讲，公司成本结构分为三块，一个是公司用户获取成本，一块是公司运营成本以及用户变现收入，这是财务模型。公司运营成本又分三块，一块是 用户运营成本，一块是供应链管理，一块是公司管理，这三块构成公司成本。用户收入又分为用户直接收入，增值收入，以及可能衍生的长期收入。

如今汽车产业链在2016年投资方向包括消费升级型领域、新能源车领域、智能汽车。文章一开始提到的买车家，通过圈层服务，为用户提供购车决策方案，就是定位消费领域，被投资者关注。

而接下来，创业公司要做的就是把关注客户转化为实际付费客户，也是强调产品与运营能力组合的环节。举个例子，如果你的获客成本是10元，转化效率10%，那么你转化有效用户 的成本就是100元;如果转化率是20%，那获取有效用户的成本是50元，所以转化率很重要。

投资人掏钱的创业项目具备的因素

一个好项目需要四个要素：风口(流量红利)、团队、资源、资本退出路径。首先是风口，有新的流量红利。红利期来了，才有创业机会。

其次是运营能力，创业团队站在风口了，把握风口，快速起飞。如今，创业也已经成为资源汇聚的重创业了。现在大家关注的就是风口，而要成功，核心资源，优秀的资源整合团队以及重要的资本退出的路径是决胜的根本。

未来创业的趋势是，一手做运营，一手还要做市值。在资源有限时，运用股权结构调整，换取不断内生血液的博取成长。